كتاب بياع الدقيقة الواحدة (The One Minute Sales Person) من تأليف سبنسر جونسون ولاري ولسون، وهو دليل عملي يركز على تحسين مهارات البيع من خلال إدارة الذات والتركيز على مساعدة الآخرين للحصول على ما يريدون.
نبذة عن الكتاب
صدر الكتاب لأول مرة في عام 1984، ويتبنى أسلوباً يعتمد على البساطة والتعاطف لبناء علاقات حقيقية مع العملاء بعيداً عن أساليب الضغط التقليدية. يوضح الكتاب أن النجاح في البيع يأتي من "البيع بغرض"، وهو مساعدة العميل على الشعور بالرضا تجاه قراره الشرائي.
الأفكار والتقنيات الرئيسية
يرتكز الكتاب على استراتيجيات سريعة وفعالة تُطبق في "دقيقة واحدة" لتحقيق نتائج ملموسة:
دقيقة قبل البيع: قضاء دقيقة واحدة قبل مقابلة العميل للتركيز على ما هو أفضل له، ونسيان المصلحة الشخصية مؤقتاً.
أهداف الدقيقة الواحدة: وضع أهداف واضحة ومحددة يمكن مراجعتها بسرعة للحفاظ على التركيز والإنتاجية.
إدارة الذات: تعلم كيفية مكافأة النفس عند النجاح (ثراء الدقيقة الواحدة) وتصحيح المسار عند الخطأ.
مفارقة البيع: مساعدة الناس في الحصول على ما يحتاجون إليه هو أقصر طريق للحصول على ما تحتاج إليه أنت.
.png)
.png)
تثبيت تطبيق "MAXMALL"
