يُعد كتاب "زيجلر يتحدث عن البيع" (Ziglar on Selling) أحد المراجع الكلاسيكية في عالم المبيعات، حيث يقدم فيه زيج زيجلر دليلاً شاملاً لمحترفي المبيعات يركز على بناء الشخصية والنزاهة كأساس للنجاح المستدام.
إليك أهم الكتب التي ألفها زيج زيجلر في مجال البيع وأبرز محتوياتها:
الكتب الرئيسية في المبيعات
زيجلر يتحدث عن البيع (Ziglar on Selling):
يركز الكتاب على أن البيع مهنة تتطلب التطوير الذاتي الدائم، ويطرح شعاره الشهير: "يجب أن تكون قبل أن تفعل".
يوضح كيفية الحفاظ على التوازن بين العمل والحياة الأسرية والالتزامات المالية أثناء ممارسة مهنة البيع.
أسرار إغلاق الصفقة (Secrets of Closing the Sale):
يعتبره الكثيرون أهم كتبه، حيث يقدم أكثر من 100 طريقة مختلفة لإغلاق البيع وأكثر من 700 سؤال لاستكشاف احتياجات العميل.
يؤكد الكتاب على مبدأ: "يمكنك الحصول على كل ما تريده في الحياة إذا ساعدت الآخرين في الحصول على ما يريدون".
أساسيات البيع (Selling 101):
كتاب موجز ومثالي للمبتدئين، يركز على الخطوات الأساسية لعملية البيع من البحث عن العملاء إلى إتمام الصفقة وبناء العلاقات.
أسرار عادات البيع الناجح (The Secrets of Successful Selling Habits):
يتناول المبادئ الاستراتيجية والعادات العملية التي تحول البائع العادي إلى بائع متميز، مع التركيز على فن الإقناع.
عوائق البيع الخمسة وفقاً لزيجلر
حدد زيجلر في كتاباته خمسة أسباب رئيسية تمنع العميل من الشراء، وهي:
عدم الحاجة: العميل لا يرى ضرورة للمنتج.
عدم توفر المال: العميل يفتقر للميزانية الكافية.
عدم العجلة: العميل لا يشعر بضغط الوقت لاتخاذ قرار.
عدم الرغبة: العميل لا يملك دافعاً داخلياً للتملك.
عدم الثقة: العميل لا يثق في البائع أو المنتج.
.png)
.png)
تثبيت تطبيق "MAXMALL"
