يُعد كتاب "زيجلر يتحدث عن البيع" (Ziglar on Selling) أحد المراجع الكلاسيكية في عالم المبيعات، حيث يقدم فيه زيج زيجلر دليلاً شاملاً لمحترفي المبيعات يركز على بناء الشخصية والنزاهة كأساس للنجاح المستدام.
إليك أهم الكتب التي ألفها زيج زيجلر في مجال البيع وأبرز محتوياتها:
الكتب الرئيسية في المبيعات
زيجلر يتحدث عن البيع (Ziglar on Selling):
يركز الكتاب على أن البيع مهنة تتطلب التطوير الذاتي الدائم، ويطرح شعاره الشهير: "يجب أن تكون قبل أن تفعل".
يوضح كيفية الحفاظ على التوازن بين العمل والحياة الأسرية والالتزامات المالية أثناء ممارسة مهنة البيع.
أسرار إغلاق الصفقة (Secrets of Closing the Sale):
يعتبره الكثيرون أهم كتبه، حيث يقدم أكثر من 100 طريقة مختلفة لإغلاق البيع وأكثر من 700 سؤال لاستكشاف احتياجات العميل.
يؤكد الكتاب على مبدأ: "يمكنك الحصول على كل ما تريده في الحياة إذا ساعدت الآخرين في الحصول على ما يريدون".
أساسيات البيع (Selling 101):
كتاب موجز ومثالي للمبتدئين، يركز على الخطوات الأساسية لعملية البيع من البحث عن العملاء إلى إتمام الصفقة وبناء العلاقات.
أسرار عادات البيع الناجح (The Secrets of Successful Selling Habits):
يتناول المبادئ الاستراتيجية والعادات العملية التي تحول البائع العادي إلى بائع متميز، مع التركيز على فن الإقناع.
عوائق البيع الخمسة وفقاً لزيجلر
حدد زيجلر في كتاباته خمسة أسباب رئيسية تمنع العميل من الشراء، وهي:
عدم الحاجة: العميل لا يرى ضرورة للمنتج.
عدم توفر المال: العميل يفتقر للميزانية الكافية.
عدم العجلة: العميل لا يشعر بضغط الوقت لاتخاذ قرار.
عدم الرغبة: العميل لا يملك دافعاً داخلياً للتملك.
عدم الثقة: العميل لا يثق في البائع أو المنتج.
الرئيسية
كتب.png)
الالعاب والاطفال
اثاث منزلي
ادوات كهربائية
ادوات منزلية
العناية الشخصية
عرض كل المنتجات
وصل حديثاً
عروض وخصومات لفترة محدودة
ACM
Bath and Body Works 
Avene
BALANCE
CeraVe
CLARINS
Clinique
Dove
Garnier
BIODERMA
Cetaphil
Vaseline
Neutrogena
NIVEA
GARNIER
La Roche-Posay
Eucerin
Estée Laude
Sol de Janeiro
RDL
The Ordinary
PanOxyl
OKeeffes
OLAY
Beauty of Joseon
AXIS-Y
Celimax
Abib 
Anua 
Vichy 
Medicube
K-SECRET
SKIN1004
EQQUALBERRY
COSRX
Dr.Althea
™Arm & Hammer
AXE
Mom's Bath Recipe
Mixsoon Centella
SECRET KEY
numbuzin
Some By Mi
CREST
Colgate
DEGREE
JOHNSONS
Sensodyne
REXONA
Gillette
Loreal
Lady Speed
Labello
Listerine
LIFEBUOY 
Oral-B
Old Spice
SECRET SOLID
LUX
Mielle
WHITE GLO
SECRET
Signal
BOURJOIS
هدى بيوتي Huda Beauty
ANASTASIA Beverly Hills
Charlotte Tilbury
CATRICE 
MAYBELLINE
عرض الكل
تحدث الينا - واتساب
تابعنا على فيس بوك
تابعنا على إنستغرام
.png)
